Panel de control de ventas: supervisar los KPI de forma sencilla

Introducción

Todas las empresas exitosas realizan un seguimiento de los KPI más esenciales, como los ingresos, la utilidad bruta y el margen bruto. Monitorearlos parece ser el proceso más natural y fácil que cualquier empresa necesita incorporar, pero como siempre, el diablo está en los detalles.

¿Cómo se ve en la práctica el proceso operativo detrás de la preparación de tales análisis comerciales?

Por lo general, estos esfuerzos analíticos consumen demasiados recursos internos y tiempo. A menudo, los datos deben extraerse de muchas fuentes de datos diferentes, alguien tiene que juntarlos todos, preparar los resultados finales en Excel y enviarlos a todas las partes interesadas. Además, dicha fragmentación provoca importantes inflexibilidades en cuanto a la introducción de nuevas medidas, averías o modificaciones en la metodología.

Al final, las empresas con frecuencia no hacen un seguimiento de esos KPI cruciales a diario y retienen su apetito analítico, ya que mantenerse al día con las necesidades comerciales en constante cambio inundaría la organización con una inmensa carga de trabajo operativa.

Pero no tiene que ser asi.

Contexto

Imaginemos que es el director financiero o ejecutivo de ventas sénior y su deseo es tener un panel de administración que muestre el desempeño de las ventas de su organización.

Tienes las siguientes expectativas:

• Debe ser de autoservicio y mostrar automáticamente información en tiempo real sin esfuerzo operativo.
• Debe ser útil proporcionarle desgloses interactivos por todas las dimensiones solicitadas, como: categoría de producto o canal de ventas para brindarle una descripción y comprensión completas
• Debe ser escalable y fácilmente adaptable a los nuevos requisitos futuros.
• Lo que es más importante: debe centrarse en lo que usted define como verdaderamente importante. Después de todo, desea centrarse en el negocio, no en obtener los datos correctos.

Beneficios clave para su organización

• Más potencia de fuego analítica
  Nuestras herramientas llevarán su análisis de datos al siguiente nivel al adaptar los últimos avances tecnológicos.
• Menos carga de trabajo operativa
  No más tiempo perdido en procesos manuales, repetitivos y frustrantes.
• Más recursos para el desarrollo empresarial
  Diseñamos e implementamos soluciones totalmente automáticas y escalables para minimizar la distancia entre su organización y la toma de decisiones basada en datos.
• Personalización
  Su negocio y sus expectativas son únicas, y lo sabemos. Diseñamos cuadros de mando y modelos a medida que nadie en la industria tiene.

Funcionalidades de muestra

Nuestro panel de control de muestra ofrece una descripción general holística del desempeño de las ventas en dos KPI esenciales que cualquier CFO o Ejecutivo de ventas senior quisiera tener en cuenta: los ingresos y las ganancias. Esto es solo una ilustración de un producto que podemos diseñar y adaptar de acuerdo a sus necesidades y expectativas.

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