Objetivo:
Siempre nos gustaría retener clientes rentables, aquellos que dan un margen alto. Y si se compran artículos con menos descuento, eso sería lo mejor.
Divida al cliente en 4 cuadrantes según el% de margen y el% de descuento
Mejor cliente: alto margen, menos descuento
Buen cliente: alto margen, alto descuento
Mal cliente: margen bajo, menos descuento
Peor cliente: margen bajo, descuento alto
Implementación
Tenemos 4 tablas: Ventas, Cliente, Geografía y Artículo.
Crea una tabla de fechas y une la fecha de venta de la tabla de ventas con la Fecha de la fecha.
Medidas importantes
Discount % = DIVIDE(Sum(Sales[Discount]),sum(Sales[Gross Sales]))
Margin % = DIVIDE([Margin Amount],sum(Sales[net sales]))
Ahora bien, ¿qué significa la definición anterior en términos de estas medidas?
Mejor cliente -% de margen> =% de margen total,% de descuento <=% de descuento total
Buen cliente -% de margen> =% de margen total,% de descuento>% de descuento total
Cliente incorrecto:% de margen <% de margen total,% de descuento <=% de descuento total
Peor cliente:% de margen <% de margen total,% de descuento <% de descuento total
Trazaríamos a estos clientes en la imagen y el color de dispersión según la lógica anterior. Así que tengamos una medida de color.
Color Dot =
var _avgDisc = CALCULATE([Discount %],ALL(Sales))
var _avgMargin = CALCULATE([Margin %],ALL(Sales))
return switch(TRUE(),
[Margin %]>=_avgMargin && [Discount %] <=_avgDisc , "Green",
[Margin %]>=_avgMargin && [Discount %] >_avgDisc , "Blue",
[Margin %]<_avgMargin && [Discount %] <=_avgDisc , "Yellow",
[Margin %]<_avgMargin && [Discount %] >_avgDisc , "Red", "Black")
La imagen final
Háganos saber lo que piensa sobre estas medidas. Comparta sus pensamientos sobre la retención de clientes en la Parte 4.
El archivo se puede encontrar en https: //community.powerbi.com/t5/Quick-Measures-Gallery/Customer-Retention-Part-4-Customers-to-Retai …
Puedes obtener todas mis publicaciones en https://community.powerbi.com/t5/Data-Stories-Gallery/Blog-Analysis/mp/1265567#M4403
Para obtener una comprensión más detallada de la agrupación en clústeres de descuento de margen en la retención de clientes, puede consultar el seminario web. También puedes seguir mi canal (Youtube) y LinkedIn (perfil) para obtener información sobre los próximos seminarios web.
